Разберём главные вопросы ценообразования на реальных кейсах из истории развития Рекламной подписки в Яндекс Бизнесе:

• Как определить цену услуг для старта продаж?
• Нужны ли скидки и кому их давать?
• Как подписочная модель влияет на LTV?
• Один тариф или несколько? Нужна ли гибкая шкала?
• Как экспериментировать с ценами в B2B?

В докладе я расскажу о разнице в подходах к ценообразованию на ключевых этапах развития продукта. А ещё на реальных кейсах рекламной подписки поделюсь тем, какие сложности возникают и как их можно преодолеть.